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沸點(diǎn)天下2015年創(chuàng)辦了中國(guó)微商博覽會(huì)，微商節(jié)和微商春晚，手上的微商資源挺多的。我們是2019年3月轉(zhuǎn)社群團(tuán)購(gòu)賽道，陸陸續(xù)續(xù)也有很多微商品牌，微商團(tuán)隊(duì)跟著轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，但是很明顯的是，這兩個(gè)月，咨詢(xún)我們?nèi)绾无D(zhuǎn)社群團(tuán)購(gòu)的微商越來(lái)越多。

有很多都找我深聊過(guò)。

但我也擔(dān)心有些時(shí)候可能會(huì)忘記一些話(huà)，所以就再次整理10句話(huà)，給到這些微商。

001

想清楚為什么做，比想清楚怎么做更重要。

也有人是因?yàn)閯e人做，所以她也做。

然后做著做著就沒(méi)有了。

要想清楚，你是在布局未來(lái)，怕錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)？還是想要流量，為原來(lái)的品牌服務(wù)？還是你看中社群團(tuán)購(gòu)，覺(jué)得真的是機(jī)會(huì)？

你的想法決定了你走多遠(yuǎn)，做多久，也決定你做多大。

002

一定要有品牌意識(shí)。

平臺(tái)要有品牌，創(chuàng)始人個(gè)人也要有品牌。

當(dāng)你做好這兩個(gè)品牌后，才能留住老客戶(hù)。

當(dāng)你做好這兩個(gè)品牌后，才有可能做到傳播點(diǎn)：到某個(gè)平臺(tái)去買(mǎi)這個(gè)品；而不是買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)也有賣(mài)。

003

先跑通，再做大。

微商品牌和微商團(tuán)長(zhǎng)，天然有影響力。

是好事。

但，千萬(wàn)不要一開(kāi)始就把這個(gè)影響力用出來(lái)。

開(kāi)始，要試下跑通了沒(méi)？身邊的人是否買(mǎi)？是否推？是否愿意來(lái)？他們?yōu)槭裁磥?lái)？

陌生人測(cè)試成功后，再去影響那些原本信任你的人。

這樣你就可以快速做大。

人不會(huì)給你第2次信任你的機(jī)會(huì)，所以你唯一的那次機(jī)會(huì)，不要在測(cè)試階段就浪費(fèi)了。

004

選品的目的為了什么？

利潤(rùn)，流量，還是品牌背書(shū)？

知道為什么選品，才知道怎樣的產(chǎn)品適合你的團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)常也看到有人把一些明顯很小眾的產(chǎn)品拿出來(lái)問(wèn)：有沒(méi)有貨源。

即使找到貨源也賣(mài)不多。

如果你總選這樣起不了量的產(chǎn)品，你的團(tuán)長(zhǎng)和消費(fèi)者肯定對(duì)你沒(méi)信心。

所以，你選品的目的是為了什么？

了解這個(gè)很重要。

005

推品能力與推品節(jié)奏，是決定一個(gè)社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)能走多遠(yuǎn)能走多久的關(guān)鍵能力。

同樣的產(chǎn)品，有的平臺(tái)一次可以賣(mài)幾萬(wàn)單；有的平臺(tái)一次只能賣(mài)幾百單。

背后的原因在哪里？

是產(chǎn)品的問(wèn)題，還是推品的問(wèn)題？

如果單純靠選到爆品，才能爆品，這樣的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有好的銷(xiāo)售力；但是如果普通力也可以賣(mài)爆，這樣的平臺(tái)銷(xiāo)售力就非常厲害了。

如果提升推爆品的能力？

可以參加我們的2021開(kāi)年展，學(xué)習(xí)與探討。

006

左手利潤(rùn)，右手溫度。

好的社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，一定是把利潤(rùn)與溫度共存的。

有利潤(rùn)可以長(zhǎng)大，有溫度可以長(zhǎng)久。

007

既要賣(mài)產(chǎn)品，也要賣(mài)夢(mèng)想。

只賣(mài)產(chǎn)品，你收獲的只有消費(fèi)者；只賣(mài)夢(mèng)想，你收獲的只有團(tuán)長(zhǎng)；但想要團(tuán)長(zhǎng)長(zhǎng)久跟著你，就需要產(chǎn)品賣(mài)得動(dòng)，又能實(shí)現(xiàn)她的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

008

起盤(pán)前搞清3件事：團(tuán)長(zhǎng)為什么來(lái)？消費(fèi)者為什么買(mǎi)？團(tuán)長(zhǎng)為什么推？

這個(gè)是起盤(pán)裂變的基礎(chǔ)，搞清楚了這個(gè)，才有可能招來(lái)人，才有可能留住人。

梳理出這3件事，才能裂變?cè)鲩L(zhǎng)更多人。

009

微商轉(zhuǎn)社群團(tuán)購(gòu)成功的案例特別多，少數(shù)失敗的無(wú)非3種原因：

創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)看不中社群團(tuán)購(gòu)的利潤(rùn)；

選品沒(méi)選好，沒(méi)有好的供應(yīng)鏈；

創(chuàng)始人沒(méi)有用心去運(yùn)作。

社群團(tuán)購(gòu)一單賺得少，累計(jì)起來(lái)多??；不用教育市場(chǎng)，沒(méi)有收代理加盟費(fèi)的難度啊。很多微商轉(zhuǎn)社群團(tuán)購(gòu)的，不僅可以為老品牌增加銷(xiāo)量，單獨(dú)這個(gè)版塊的利潤(rùn)也不錯(cuò)，只要你好好干，還是有前途的。

010

要找到專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)鏈。

社群團(tuán)購(gòu)供應(yīng)鏈，通常賣(mài)的都是適合社群團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品；并且可以提供適合社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的服務(wù)；如果你來(lái)【2021開(kāi)年展】這樣的活動(dòng)中選的產(chǎn)品，很多都是渠道已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的產(chǎn)品，銷(xiāo)售服務(wù)都有保證。

如果你也是微商想轉(zhuǎn)社群團(tuán)購(gòu)，歡迎參加2021開(kāi)年展，進(jìn)圈子，學(xué)經(jīng)驗(yàn)，找專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)鏈。

2021開(kāi)年展，2021年3月5-6號(hào)，廣州廣交會(huì)館，800個(gè)供貨商現(xiàn)場(chǎng)等你，滿(mǎn)足你上半年選品需求。