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星盟供應(yīng)鏈?zhǔn)呛芏嗌缛簣F(tuán)購平臺(tái)的核心供應(yīng)鏈，多個(gè)品牌通過星盟供應(yīng)鏈進(jìn)入社群團(tuán)購發(fā)展得非常不錯(cuò)。在由第12屆社群團(tuán)購大會(huì)上，星盟供應(yīng)鏈投資人老陸做了主題分享，內(nèi)容精彩，獲得在場觀眾一致好評。

會(huì)后整理了筆記，列成了供貨商做大的4個(gè)問題清單，希望對想要在社群團(tuán)購領(lǐng)域做大的你有所幫助。

這四個(gè)問題分別是：

1.懂用戶還是愛用戶？

2.用心了還是用力了？

3.你給平臺(tái)錦上添花了嗎？

4.你的貨象穩(wěn)漲的股價(jià)嗎？

下面我分別跟大家分析這四個(gè)問題分別在問什么？

問題1.懂用戶還是愛用戶？

老陸說：懂比愛更重要。

你懂用戶，才會(huì)知道用戶要什么，你愛用戶卻不懂用戶給不了她想要的，沒用。

如何才能懂用戶？

進(jìn)行業(yè)圈子，多跟客戶交流，不斷的觀察分析你的用戶。

問題2.用心了還是用力了？

用力的人很努力，有一些很努力的發(fā)廣告，有一些總是給平臺(tái)介紹產(chǎn)品，可是卻不觀察平臺(tái)需要什么，也不去想怎樣說平臺(tái)才會(huì)更相信你，怎樣做平臺(tái)才會(huì)跟你合作。

單純用力是不夠的。

只有用心，才能發(fā)現(xiàn)真正的需求，才能說對方想聽的話，把你的產(chǎn)品變成對方想要的產(chǎn)品。

問題3.你給平臺(tái)錦上添花了嗎？

很多人想要讓平臺(tái)給他推產(chǎn)品，可是平臺(tái)會(huì)拿團(tuán)長和消費(fèi)者對自己的信任去賣你的產(chǎn)品嗎？不一定。

但若是你的產(chǎn)品影響力已經(jīng)足夠大，在很多平臺(tái)開過團(tuán)，有很多大品牌與你的工廠合作過，或是一些網(wǎng)紅明星做過直播，這些點(diǎn)都會(huì)讓平臺(tái)覺得你的產(chǎn)品很厲害。當(dāng)你已經(jīng)很厲害了，平臺(tái)跟你合作的可能性就越大。

平臺(tái)都愿意做錦上添花的事情，而不愿意做冒險(xiǎn)的事情。

問題4.你的貨象穩(wěn)漲的股價(jià)嗎？

股價(jià)漲或是跌的時(shí)候你會(huì)買？

是不是越漲你越買，因?yàn)榇藭r(shí)你買到的總是最低價(jià)；

而股價(jià)越跌的時(shí)候，你越放棄。因?yàn)槟銚?dān)心明天后天價(jià)格會(huì)越低。

產(chǎn)品也一樣。

當(dāng)你的產(chǎn)品價(jià)格控得好時(shí)，所有人都會(huì)控價(jià)，搶貨；但當(dāng)你的產(chǎn)品價(jià)格控得不好時(shí)，所有人都會(huì)拋貨。

對于供貨商而言，控價(jià)，控貨，控質(zhì)，是核心關(guān)鍵。

我們再來回顧一下：

第一個(gè)問題問的是需求；

第二個(gè)問題問的是鏈接的方式；

第三個(gè)問題問的是勢能打造與信心傳遞；

第四個(gè)問題問的是供貨方的控盤能力。

但并非所有人都可以馬上做好這四個(gè)點(diǎn)，可以自己摸索，也可以咨詢星盟供應(yīng)鏈的代運(yùn)營合作。

產(chǎn)品想要進(jìn)入社群團(tuán)購很簡單，參加平臺(tái)選品對接會(huì)或是社群團(tuán)購供應(yīng)鏈展就好了；但是想要產(chǎn)品做得更大，或是小目標(biāo)是1個(gè)億，就需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，給方法，給資源，給管控。

現(xiàn)在是私域流量時(shí)代，社群團(tuán)購是未來5年最好的商業(yè)模式，現(xiàn)在進(jìn)入正當(dāng)時(shí)。