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由沸點(diǎn)天下舉辦的，沸點(diǎn)天下執(zhí)行總裁妮妮主講的為期2天的社群團(tuán)購爆品營結(jié)束了，小伙伴邊聽邊發(fā)內(nèi)容給公司伙伴，改價(jià)格，改宣傳圖，改產(chǎn)品筆記…紛紛評價(jià)：社群團(tuán)購爆品營實(shí)戰(zhàn)！

今天我想跟大家聊聊課程中一個(gè)真實(shí)的案例，客戶說：我是生產(chǎn)企業(yè)，我們給全國知道的互聯(lián)網(wǎng)品牌代工，為了跟平臺(tái)合作，產(chǎn)品已經(jīng)降到成本價(jià)了，我敢確定全國沒有第二家企業(yè)可以報(bào)出比我們更低的價(jià)格，可是我去談平臺(tái)時(shí)，他們還說我的產(chǎn)品貴？再降我就要虧本了！我想問問，我到底要降到什么價(jià)格，平臺(tái)才會(huì)進(jìn)貨？

這個(gè)客戶代表了很多供貨商的真實(shí)狀態(tài)。

覺得社群團(tuán)購不錯(cuò)，想要進(jìn)入社群團(tuán)購賽道。

看到了平臺(tái)的開團(tuán)價(jià)，第一反應(yīng)是：我的生產(chǎn)企業(yè)，我給到平臺(tái)方的價(jià)格可以更低。

于是，就做好包裝，選好品，放棄了利潤就為拓展渠道，可是在參加平臺(tái)選品對接會(huì)后居然被平臺(tái)拒絕了，理由是:價(jià)格太高。

供貨商就郁悶了:為什么我明明產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)很低了，平臺(tái)還說我的產(chǎn)品貴了？

來，我們一起分析一下，為什么平臺(tái)覺得貴？

因?yàn)槠脚_(tái)從企業(yè)提供的賣價(jià)倒推，留出團(tuán)長利潤，平臺(tái)運(yùn)營費(fèi)用，發(fā)現(xiàn)實(shí)際供貨商是高于他的成本，當(dāng)然覺得貴。

所以，有沒有發(fā)現(xiàn)：當(dāng)平臺(tái)在說貴時(shí)，在說什么？

你沒有給他留足運(yùn)營費(fèi)用。

所以，在此妮妮勸各位供貨商朋友：如果你拿著產(chǎn)品想要做社群團(tuán)購，千萬不要盲目開始，先來了解渠道，再來選品定價(jià)，這樣你選出的產(chǎn)品，定出的價(jià)格，以及在運(yùn)營過程中的推廣手段，都會(huì)更適合行業(yè)。11月25-26號(hào)，深圳第12屆社群團(tuán)購大會(huì)，1天學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)；1天對接社群團(tuán)購平臺(tái)，你可以帶著產(chǎn)品做推薦，拓展市場。

另外，妮妮還提醒各位供貨商朋友：平臺(tái)感知的價(jià)格，不是絕對的價(jià)格，

而是

1.到終端時(shí)，你的價(jià)格和同品牌其他平臺(tái)環(huán)比如何？

2.到終端，你的價(jià)格跟同品類環(huán)比又如何？

如果以上兩者都有，可做個(gè)對比讓對方快速感知。

3.你的產(chǎn)品供價(jià)與賣價(jià)之間的利潤空間如何？

請注意:人們對價(jià)格的感知，有產(chǎn)品價(jià)格，賣點(diǎn)價(jià)格，和品牌價(jià)值。

千萬不要放棄賣點(diǎn)和品牌價(jià)值只談價(jià)格，否則最終的結(jié)果是搞死了自己，產(chǎn)品也賣不動(dòng)。

如果你已經(jīng)出現(xiàn)了這個(gè)問題，怎么破？

我是妮妮，沸點(diǎn)天下執(zhí)行總裁，社群團(tuán)購爆品營的創(chuàng)始人，如果你遇到上述問題，可以把你的情況私我，可以給你一些建議。

11月25-26號(hào)，深圳第12屆社群團(tuán)購大會(huì)，10+位大咖在現(xiàn)場讓你復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)；與1000+社群團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者同行，實(shí)現(xiàn)超級增長！