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3月17日，第22屆沸點(diǎn)會(huì)之私域趨勢(shì)論壇在杭州國(guó)際博覽中心成功舉辦。在視頻號(hào)：趨勢(shì)與機(jī)會(huì)版塊版塊，卡屋品牌創(chuàng)始人史廣明以“品牌放如何把握直播電商的最后風(fēng)口~視頻號(hào)”為主題做了精彩的分享。

佛山市蒙得電器科技有限公司前身于2011年攜多項(xiàng)電器專利啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是一家專注于電器和家居類產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高科技企業(yè)，總部位于廣東順德，并在廣東、浙江、河南、遼寧、黑龍江設(shè)立分公司及機(jī)構(gòu)，公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，目前涉及專利超過百項(xiàng)，有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并擁有多個(gè)研發(fā)品控實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)化超過20個(gè)/年。公司2021年業(yè)績(jī)產(chǎn)值5億元，內(nèi)部員工400余人。

以下是來自史總的分享筆記。

品牌方做視頻號(hào)必備的4個(gè)思維：老板思維，貿(mào)易思維，服務(wù)思維，終局思維。

1.老板思維，會(huì)算帳。

達(dá)播自播雙閉環(huán)。

只做達(dá)播，起量快銷量高也不一定會(huì)賺到錢；只做自播，探索時(shí)間長(zhǎng)，成長(zhǎng)速度慢。

所以，達(dá)播跟自播相結(jié)合，才有可能做到既能快速起量，又能降低冷起動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

所以，卡屋的市場(chǎng)組合是：

杭州通過達(dá)人冷啟動(dòng)；起來之后，在沈陽(yáng)哈爾濱等城市做低成本復(fù)制；再在佛山和深圳做人群拓展。

2.貿(mào)易思維，主動(dòng)出擊。

抖音已經(jīng)有一些機(jī)構(gòu)出了榜單，想要找誰，看榜單，直接去鏈接就好了；靠算法找達(dá)人。

但，視頻號(hào)暫時(shí)沒有這樣的機(jī)構(gòu)，這讓找達(dá)人這件事變得更難了，但從另一個(gè)角度來看，這也是機(jī)會(huì)；因?yàn)閯e人不做，你去做了，就是你的機(jī)會(huì)。

卡屋的作法是，派專人，去談達(dá)人合作。象做貿(mào)易一樣，所以叫貿(mào)易思維。

3.服務(wù)思維，

不是讓達(dá)人幫你賣貨，

而是服務(wù)達(dá)人幫助他提升銷量。

畢竟，達(dá)人賣貨，每天那么多產(chǎn)品，他擅長(zhǎng)的是流量，轉(zhuǎn)化；但，如果品牌方有更多機(jī)制，幫扶給到達(dá)人，達(dá)人如果每次播這個(gè)品牌的產(chǎn)品銷量都好，可能就更愿意賣這個(gè)品牌；而其他的達(dá)人，也同樣會(huì)更加愿意帶這個(gè)品牌。

4.終局思維，決定在戰(zhàn)場(chǎng)之外。

是呀，直播的終局是？

造品牌，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，讓每個(gè)產(chǎn)品都賣爆。

所以，在產(chǎn)品方面，不要All in爆品，要造自己的爆品，要讓產(chǎn)品能夠自傳播，從而帶來更多的銷量；

在團(tuán)隊(duì)方面，要靠達(dá)人，但不能只靠達(dá)人，培養(yǎng)出自己的直播團(tuán)隊(duì)才是關(guān)鍵。達(dá)人只是起引爆作業(yè)，自己的團(tuán)隊(duì)起到長(zhǎng)期持續(xù)爆單的作用；

再來，就是造品牌，不管是爆品還是達(dá)人，在塑造品牌影響力的前提下，賣產(chǎn)品，才有長(zhǎng)久的意義。

下一屆，上海，6月3號(hào)，上海沸點(diǎn)會(huì)比杭州規(guī)模更大。