98%私域頭部在沸點會選品！
80%私域爆品來自沸點會！
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第21屆沸點會暨深圳全國團長大會上，我們邀請了玖嘉久聯合創始人陳南烈做了一次分享，陳總給大家揭秘了玖嘉久是如何出圈的。
以下是我聽陳總分享后的筆記。
001.認識玖嘉久
玖嘉久，中國北海創海鮮制品龍頭企業，28年國民蝦品超級品牌，通過沸點會與頭部團長鏈接上，每次參展均會推出新品登陸沸點會。
玖嘉久：做好一只蝦。
002.出圈前，玖嘉久的3個痛點
1.原產地只是優勢之一，不是亮點跟賣點。
原產地同類產品那么多，消費者為什么選你，團長平臺為什么開團你家產品？
2.認識我的品不知道我的品牌。
跟知名的餐飲公司有合作，但是，消費者只認餐飲公司，不認這個品是誰生產的，白牌如何出圈？
3.同類產品那么多，難道就只能以低價出圈嗎？
相信這3個痛點不僅是玖嘉久的痛點，也是許多跟玖嘉久相似的有較強生產實力，產品創新力的企業共同的痛點。
這也是為什么陳總分享完后獲得了熱烈掌聲的原因。
003.玖嘉久是如何破圈的？
從陳總的分享中，我總結出：
1.練好基本功：品類標簽+品牌識別度+基礎服務能力與服務意識
品類標簽，玖嘉久以蝦品類為出發點。
品牌識別度：
超級口號，玖嘉久，做好一只蝦。
品牌顏色，紅綠。
服務意識，我接觸過很多玖嘉久的工作人員，大家傳遞出來的，都是服務渠道，服務團長，讓渠道和團長拿到更好的銷售結果；而不是把產品交給渠道上架就結束了。
正是因為玖嘉久扎實的基本功，所以他們合作的渠道和團長越來越多，品牌在整個私域賽道的影響力也越來越大。
2.產品創新：將自己的強項與地方的強項相結合的產品創新；將自己強項與時令需求相結合的產品創新；
不得不說玖嘉久家的產品創新力太強了。
很多人是不是跟我一樣被玖嘉久的海鴨蛋牛肉丸，海鴨蛋蝦肉丸吸引的呢？
對，玖嘉久就是這樣的一個有極強產品創新力的公司。
會從消費數據分析，打造出好吃好玩的產品。
海鴨蛋牛肉丸這款產品就是將潮汕牛肉丸與廣西的海鴨蛋相結合打造出來的產品。
一口咬開牛肉丸，里面流心蛋黃滑入嘴里，那個感覺…
真的，建議大家買了嘗嘗。
傳統的牛肉丸會面臨著一個情況：冬天很火，但夏天銷售下滑，如何破解？
玖嘉久的產品開發團隊發現，夏天人們常用的場景有露營，而露營的產品需求是：方便攜帶，操作簡單，不受時間地點限制。
所以，玖嘉久結合自己的特點開發出蝦餅。
而玖嘉久不僅是做創新，還做產品組合：經典款+基本款+爆款
一年四季，四季產品組合。
3.不斷借力：借品牌之力，借渠道之力，借傳播之力…
分享中陳總有提到玖嘉久參加開箱測評測評這件事。
講真，很多平臺跟團長都已經跟玖嘉久合作了，為什么還要做開箱測評？
因為開箱測評博主合作后會有更多的素材直接發布出來，對消費者以及私域團長等渠道還是極有影響力的。
陳總還提到通過參加沸點會目前為止已經建聯合作了3000+私域團長和私域渠道。
寫在最后
玖嘉久陳總分享完后，有人在群里說：這個品牌把牛肉丸做出了民族情懷。
我猜，可能是因為玖嘉久的包裝設計；
也可能是因為陳總的分享中的話語；
另一種可能，也是因為說出這句話的人內心里也有一個想要做出民族品牌的情懷。
我們說：一個人眼中的自己不是自己；別人也中的你也不是你；你眼中的他人才是你自己。
講真，陳總的這個分享極可能觸發了很多創業者的共鳴：有好產品，有沒有品牌的好產品，如何才能出圈？
也希望伙伴們在聽完陳總分享后能夠有所啟發：練好基本功，找到時令渠道等的結合點，再通過沸點的私域渠道，讓產品快速出圈。
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