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最近沸點整理了一套私域解決方案，有食品解決方案，健康產品解決方案，供應鏈解決方案，生產企業解決方案等。

沸點希望總結在私域賽道里有結果的伙伴的案例，拆解他們背后的經驗與方法，讓更多的伙伴從這些案例中獲得經驗，從而復制成功。

璽贊就被列在健康產品私域解決方案里。

聯系到魯濱遜臻選供應鏈創始人 社群爆品操盤手 璽贊莊園合伙人管總時，他第一句話就問我：我覺得璽贊做得不好，你怎么就把璽贊寫進了私域健康產品案例了？

我：在整理這個案例時，我分析了很多個健康類的產品，我看到了幾個細節，覺得璽贊做得很不錯，所以就寫進來；這些細節有，參展后的渠道溯源，整個運營節奏打得好；朋友圈打卡，渠道內的動銷與傳播閉環打得好；以及多個平臺多個品牌之間的整個控盤做得非常好。所以在縱觀整個私域賽道后，我把璽贊列入了案例。

管總笑了笑說：看來你是真的關注到了璽贊，但你只看到其中一部分，我給你詳細介紹一下。

于是，就有了這篇。

001.產地做私域，就象下盤棋。

管總說：操盤璽贊品牌私域之前，我們已經在私域賽道運作過不少爆品，正是基于對私域賽道的了解，我們知道，想要做好這個產地品牌，有幾個關鍵點：

1.為了讓每個平臺都有自己的賣點，可以幫品牌定制化操作；

2.為了避免平臺之間互相競爭，可以制定大致統一的節奏，與價格體系；

3.為了讓每個品牌銷量持續增加，可以用基礎的動銷政策做銷售拉動。

所以，管總相當于是把整個璽贊的私域賽道當成是一盤棋；每個定制品牌從包裝設計活動節點，相當于是棋譜；而每個定制品牌的運作相當于是棋子。

002.關于璽贊

璽贊地處中寧枸杞紅柳溝小產區，坐擁15000畝的五星級生態種植基地——璽贊生態枸杞莊園，是中國最大的枸杞莊園。

前不久璽贊莊園枸杞有限公司榮獲“國家級生態農場”又一國家級殊榮！

這是璽贊繼獲得國家林業重點龍頭企業、農業產業化國家重點龍頭企業、國家農村產業融合發展示范園、國家枸杞綠色種植標準化示范區等多個國家級榮譽后又一國家級榮譽稱號！

003.關于社群私域

1）.健康產品最大的難點是要教育市場。

而健康產品做私域不是企業下場親自去教育市場

而是通過私域群體，一群人去影響另外一群人。

2）.社群團購平臺選擇健康類產品的4個主要原因：

1.新冠后人們對健康更加關注了；

2.健康類產品更容易增加客戶粘性，增加復購；

3.健康類產品利潤高，幫賣也更愿意分銷；

4.健康類產品可以解決問題，消費者之間的真實反饋也觸發裂變式增長。

3）.私域平臺選品的3個特點：

1.平臺和團長都喜歡有特點的產品，很多都喜歡獨家，獨家定制是一個機會；

2.平臺和團長喜歡銷售有賣點的產品，所以，想要產品銷售得好，就得在產品設計階段，就把賣點與銷售節點設計進去；

3.平臺和團長是有私域的人，但不是懂產品的人；所以想要在私域賽道把產品做好，是在用企業產品的專業度加上私域平臺團長的消費者數量及消費者對團長的信任度，把這件事做起來。

004.管總是如何做好璽贊私域棋譜的設計。

管總說：通常大家覺得，私域賽道產品能否銷售看的是平臺和團長的帶貨力。我們并不這樣看。

銷售的基礎是信任，基于對平臺的信任，對團長的信任。

所以，在整個合作期間，我們提供給平臺和團長的，不僅是一個不錯的產品，還有，通過一些內容的塑造，讓這些跟我們合作的平臺和團長看起來更加專業，可信，這樣，才會有更多人基于對他們的信任，來選擇購買和使用咱們的產品。

基于以上，設計了璽贊私域產品合作的三大體系設計：

上品前的起盤體系，包括：包裝設計，價格體系，內容體系；

上品后的活動體系，包括：溯源活動，開團活動；

上品后的日常動銷體系，包括：打卡體系，時令養生知識體系等；

這樣的三大體系組合，可以讓平臺在起盤這個產品時，就有熱度與吸引力；再通過活動的觸發，以及日常的打卜體系，從小圈子開始先轉起來，慢慢的再去影響更多人。

到目前為止，這套體系已經與數十個社群團長平臺跟璽贊達成了合作。

訪談的最后管總說：最近我悟出來一句話"象我們這樣的產地做私域，重要的不是生產，而是服務。"服務好社群團購平臺，讓他們產品銷售好了，我這的復購自然就來了。

寫在后面：

十分感謝管總給我分享了很多實戰的經驗，也十分期待管總的經驗可以幫助更多的生產企業和產地做好私域。

有實力的產地，關于私域這塊的經驗，也可以找管總探討，我來幫你們傳話。