98%私域頭部在沸點(diǎn)會(huì)選品！
80%私域爆品來(lái)自沸點(diǎn)會(huì)！
80%私域爆品來(lái)自沸點(diǎn)會(huì)！
深圳全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)暨第21屆沸點(diǎn)會(huì)，由5天1夜5大環(huán)節(jié)組成，私域團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)是第2個(gè)環(huán)節(jié)，主要是由有結(jié)果的伙伴分享他們是怎么干成的，讓更多的伙伴學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制成功。
沸點(diǎn)天下創(chuàng)始人勇哥說(shuō)：私域創(chuàng)業(yè)最難的事情是，沒(méi)有資源，沒(méi)有方法。
而沸點(diǎn)要做的事情是，給到大家提供資源與方法，讓大家創(chuàng)業(yè)更簡(jiǎn)單。
本次沸點(diǎn)會(huì)上，沸點(diǎn)梳理總結(jié)了多個(gè)細(xì)分品類的案例方法，供給伙伴們參考。
勇哥也分享了沸點(diǎn)對(duì)抗商業(yè)周期的方法論，還有各個(gè)嘉賓也分享了自己的多項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)，在場(chǎng)的伙伴們紛紛表示十分受益。
更夸張的是，很多伙伴三急了也不敢去，怕錯(cuò)過(guò)精彩；吃飯也不敢去，怕位置被別人搶了…
可以想象，內(nèi)容多精彩。
來(lái)，給大家分享今天的重點(diǎn)內(nèi)容。
沸點(diǎn)天下創(chuàng)始人勇哥分享：
打造你的私域資產(chǎn)對(duì)抗商業(yè)周期
對(duì)未來(lái)越有信心，對(duì)當(dāng)下越有耐心。
練習(xí)好基本功，機(jī)會(huì)就自然會(huì)出現(xiàn)。
2020年11月27號(hào)，沸點(diǎn)舉辦第一屆視頻號(hào)大會(huì)；
2023年12月10號(hào)，才辦第2屆視頻號(hào)大會(huì)。
先入局，才能把握局勢(shì)。
客戶存在微信上，所以微信里的生意，大家一定要關(guān)注。
用戶在哪，關(guān)注什么。
在微信里做好私域資產(chǎn)保護(hù)。
沸點(diǎn)7字訣：誰(shuí)，需求，解決方案
商業(yè)周期：人口紅利，品牌紅利，運(yùn)營(yíng)紅利
我們能夠做的，就是：順勢(shì)而為，機(jī)會(huì)來(lái)了，就跟上，并且結(jié)合周期變化滿足客戶的需求。
沸點(diǎn)的大會(huì)就是產(chǎn)品。
沸點(diǎn)穿越商業(yè)周期的幾個(gè)工具。
沸點(diǎn)產(chǎn)品方法論，沸點(diǎn)品牌方法論，沸點(diǎn)傳播方法論等…
全球輕奢好物平臺(tái)名義初品創(chuàng)始人李明哲：
私域社群的根本，始于消費(fèi)者需求，終于消費(fèi)者滿意
1.身體很重要。
2.聚焦：從大的方向分析，我們當(dāng)下處在哪個(gè)階段，從大的領(lǐng)域選擇細(xì)分領(lǐng)域怎么做。
我的賽道要做到別人拿不走的。
以不變應(yīng)萬(wàn)變，活著，好好的活著。
消費(fèi)者想要的是好生活，而不是冷冰冰的產(chǎn)品。
你解決誰(shuí)的什么問(wèn)題。
19大，社會(huì)的主要矛盾：發(fā)展不平衡
名義初品，《人民的名義》站在老百姓的角度去思考問(wèn)題，去想問(wèn)題；
初品，不忘初心，去選擇好的產(chǎn)品。
做有價(jià)值的事情，也要做有意義的事情。
做輕奢定位的平臺(tái)。
使命感是創(chuàng)業(yè)者渡過(guò)一些渡不過(guò)的難關(guān)。
想清你的企業(yè)的使命。
不要偏離初心。
把選品放在第一位。
為什么一定要寄樣：是開(kāi)快遞時(shí)，就有哇塞的感覺(jué)。
運(yùn)營(yíng)在上一個(gè)階段是殺手锏，在這一階段是基本功。
深圳馬六甲合伙人+小馬的美好生活主理人薇子：
流量解碼：公私域聯(lián)動(dòng)下的種草力
小馬關(guān)于選品的思考很贊。
選品邏輯：種子型的潛質(zhì)爆品。
類目中的剛需品；
剛需品中找熱點(diǎn)品；
熱點(diǎn)品中找容易復(fù)購(gòu)的品；
購(gòu)買決策成本低。
從公域走到私域。
品效宣發(fā)，全域成交。
價(jià)值觀：跟用戶做朋友。
種草力的3個(gè)階段：
種草力1.0:產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系；從種到商品里的價(jià)值錨，到利益點(diǎn)。
種草力2.0:人與人之間的關(guān)系：我跟他的關(guān)系，博主，自用，分享；
種草力3.0:對(duì)生活的向往。
北京幫賣TOB項(xiàng)目負(fù)責(zé)人阿楠：
微博私域玩法
微博能不能帶貨？
15人團(tuán)隊(duì)；
人均產(chǎn)值1000萬(wàn)；
北京幫選衣哥說(shuō)：做私域5年只專注2件事，如何讓新客戶買我的貨，如果讓我的老客戶帶新客戶來(lái)買我們的貨。
微博可以做商家自己帳號(hào)嗎？
不適合。
費(fèi)用高。
找微博帶貨要避開(kāi)的坑
不要被粉絲數(shù)量迷惑；
北京幫選過(guò)去2年共計(jì)組織對(duì)接400多場(chǎng)活動(dòng)，總銷售額近10個(gè)小目標(biāo)，厲害了。
尚選優(yōu)品創(chuàng)始人張虹：
五步，讓你的愛(ài)豆，出道即巔峰！
愛(ài)死張虹總了。
這次她發(fā)布了一個(gè)明星產(chǎn)品打造計(jì)劃五步打造：藝名，美圖，title，找賽道，筆記。
關(guān)于藝名：
1.適合消費(fèi)者年齡段；
2.圍繞產(chǎn)品跨界碰瓷；
3.足夠響亮；
關(guān)于出圈圖：
1.提高質(zhì)感；
2.營(yíng)銷氛圍；
3.貼合場(chǎng)景；
立title關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品排序是金字塔，每增加一點(diǎn)含金量就是將產(chǎn)品往塔尖上提了一些。
慕強(qiáng)存在于所有領(lǐng)域，私域中亦是如此，要讓你的產(chǎn)品打造成為明星產(chǎn)品，才能提升競(jìng)爭(zhēng)力。
找到賽道：你的產(chǎn)品跟怎樣的人群或是場(chǎng)景，痛點(diǎn)結(jié)合，可以更加快速的脫穎而出？！
在賽道里打造出差異化，是每一個(gè)私域人必學(xué)的課程。
滿分筆記：標(biāo)題撩人，內(nèi)容具有導(dǎo)向性，產(chǎn)品圖帶有場(chǎng)景化。
玖嘉久聯(lián)合創(chuàng)始人陳南烈：
玖嘉久是如何實(shí)現(xiàn)冰點(diǎn)爆破的？
玖嘉久的產(chǎn)品定位：打造國(guó)民潮丸概念；
玖嘉久的產(chǎn)品組合：基本款+季節(jié)款+常青爆款；
讓個(gè)性化與娛樂(lè)化相結(jié)合；趨勢(shì)下打造年輕人的共同喜愛(ài)；
用口味觸發(fā)傳播；
與不同包裝，結(jié)合不同使用場(chǎng)景；
沸點(diǎn)天下執(zhí)行總裁妮妮：
2023觀察私域觀察報(bào)告
妮妮用多個(gè)品類的案例告訴大家?guī)讉€(gè)結(jié)論：
1.生產(chǎn)企業(yè)做私域，品多是優(yōu)勢(shì)，做單品爆品+持續(xù)新品。
2.健康產(chǎn)品做私域：教育市場(chǎng)，要做，但不要親自做。影響少數(shù)重點(diǎn)的人，再讓這些人影響更多人。
3.服裝產(chǎn)品做私域：產(chǎn)品與實(shí)力是展示出來(lái)的，私域渠道看到你，才會(huì)更加信任你。
4.要美食，要品質(zhì)，聽(tīng)朋友推薦，愿嘗試，強(qiáng)復(fù)購(gòu)，食品在私域大有可為。
5.只要有人，只要有購(gòu)買需求，私域這件事就會(huì)持續(xù)。
信息越分散，信息的有效發(fā)布就越重要。
廣州橡果生物董事長(zhǎng)聶靜潔：
私域社群如何擁抱工廠快速獲得結(jié)果
近40年中國(guó)出現(xiàn)7次大風(fēng)口，相當(dāng)于每隔5-7年就會(huì)出現(xiàn)一次；
下一個(gè)風(fēng)口是大健康；
爆品制造+品牌塑=私域成功破局；
橡果，可以為品牌，供應(yīng)鏈甚至是社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)定制你的獨(dú)家爆品。
澳聯(lián)易選總經(jīng)理李勁霆：
A2奶粉私域生意邏輯
選品的六個(gè)維度：品牌選擇；產(chǎn)品剛需；市場(chǎng)增長(zhǎng)；覆蓋人群；復(fù)購(gòu)率高；認(rèn)知度高；
渠道選擇：與產(chǎn)品匹配度高的；
營(yíng)銷布局：頭部發(fā)聲；中部垂直；KOC霸屏；
用溯源活動(dòng)，觸發(fā)傳播與銷售增長(zhǎng)；
20年私域銷售額實(shí)現(xiàn)300%增長(zhǎng)。
黃老王花生嫂創(chuàng)始人花生嫂萬(wàn)郁：
從舌尖開(kāi)始探索食品爆款打造
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念：鮮、零、藝、真
鮮：只選鮮肉，拒絕凍品；
零：零添加劑，零防腐劑；
藝：匠心手作，傳承手藝；
真：生活食材肉多料少；
花生嫂用幾個(gè)故事，把產(chǎn)品歷史，創(chuàng)業(yè)者的精神講了出來(lái)。
好產(chǎn)品必須要有好故事。
愛(ài)庫(kù)存副總裁蔣代君：
私域部署與私域流量變現(xiàn)
1.公域與私域的區(qū)別：流量本質(zhì)；觸達(dá)方式；轉(zhuǎn)化形式；成本價(jià)值；
不能自由遷移粉絲的所謂么域，其實(shí)并非真私域。
2.私域的流量密碼：
通過(guò)選品規(guī)則過(guò)濾不好的，留下好的；通過(guò)推廣規(guī)則放大好產(chǎn)品，放大好業(yè)績(jī)。
3.私域經(jīng)營(yíng)閉環(huán)四個(gè)層面：產(chǎn)品，品牌，流量，變現(xiàn)。
4.私域選品關(guān)鍵：好產(chǎn)品，好內(nèi)容，好價(jià)格，好傭金；
天津帝泊洱銷售有限公司社群策劃何之冠：
大品牌親自下場(chǎng)做私域把握這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1.做私域不要試試，抱著試試的心態(tài)很難成功。
做私域要堅(jiān)定，團(tuán)隊(duì)有定力了，私域就成了。
2.私域入局，要選資源好的平臺(tái)；
3.深入顧客視角，重購(gòu)營(yíng)銷內(nèi)容；內(nèi)容接地氣，產(chǎn)品才更有銷售力。
4.給消費(fèi)者選擇的理由，從品類需求，到品牌需求；
5.通過(guò)沸點(diǎn)會(huì)，實(shí)現(xiàn)資源強(qiáng)強(qiáng)合作；
通過(guò)參展，合作南方航空；
通過(guò)參展，合作香港嘉和；
通過(guò)參展，合作露絲卡文世界冠軍面包。
深圳致尚電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理潘地亮：
供應(yīng)鏈如何助力大品牌玩轉(zhuǎn)私域
供應(yīng)鏈不是賺取差價(jià)的中間商，是資源的融合者，是價(jià)值的提供者。
私域貨盤4要素：產(chǎn)品，價(jià)格，機(jī)制，庫(kù)存；
其中產(chǎn)品要突出：圖片，主推品，推薦理由；
價(jià)格要有比價(jià)圖片，供貨價(jià)，幫賣傭金，開(kāi)團(tuán)價(jià)；
機(jī)制可以有：免單，滿贈(zèng)，加購(gòu)，紅包，多件折扣等；
庫(kù)存可以有：案例庫(kù)存，追加庫(kù)存時(shí)效等；
商品筆記創(chuàng)始人李鐘偉：
用商品筆記助力私域推品
1.商品筆記轉(zhuǎn)存筆記，少占手機(jī)內(nèi)存；
2.用商品筆記推品，可以實(shí)現(xiàn)有效追蹤：誰(shuí)看了，誰(shuí)收藏了；
3.用商品筆記可以快速將產(chǎn)品筆記轉(zhuǎn)存快團(tuán)鏈接；
頭部團(tuán)長(zhǎng)頭部渠道選品需求
快團(tuán)團(tuán)周哲暉團(tuán)主理人周哲暉鍋鍋
群接龍驕傲主理人陳漫
群團(tuán)團(tuán)OroR珂珂主理人OroR珂珂
社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)集美生活主理人瞿俊杰
社群團(tuán)購(gòu)HIC團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人九餅
紅人文穎Eve商務(wù)負(fù)責(zé)人楊喆
快團(tuán)團(tuán)小玉米貨倉(cāng)選品負(fù)責(zé)人黃大娟
1.供貨商把產(chǎn)品故事講到位，產(chǎn)品賣點(diǎn)講到位。
2.用把專業(yè)度助力團(tuán)長(zhǎng)傳遞專業(yè)，讓產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)；
3.選品要圍繞著自己的專業(yè)；
4.供貨商不要一次向團(tuán)長(zhǎng)發(fā)很多品。
5.做私域關(guān)鍵三好：好產(chǎn)品，好故事，好服務(wù)；
6.供貨商要有運(yùn)營(yíng)能力；
7.社群最重要的是人，人與人之間，深度賦能；
8.不要一直做下沉（產(chǎn)品低價(jià)），你跟客戶一直在成長(zhǎng)，品質(zhì)要求向上走；
9.對(duì)接的時(shí)候一句話，突出重點(diǎn)；
10.很多企業(yè)沒(méi)有做好內(nèi)功，如賣點(diǎn)解構(gòu)；
11.要了解團(tuán)長(zhǎng)，精準(zhǔn)推品。
到這里，第21屆沸點(diǎn)會(huì)的第2個(gè)環(huán)節(jié)：私域團(tuán)長(zhǎng)趨勢(shì)論壇就完美結(jié)束了。
期待伙伴們從這篇文章中，學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制成功。
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