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001.

原本不做一件代發，

但，傳統渠道的蛋糕越來越小，

于是，就開始拓展新的渠道，提升服務能力，開始做一件代發。

002.

拓展渠道時，最初做的是直播。

做直播，就要做一件代發。

已經有一件代發能力了，于是也來嘗試一下團長賽道。

直播的退貨率在30-50%

而團長賽道的退貨率只有萬分之2，1萬件只有2個退單。

003.

聊天時，姜總說，做團長賽道，那個回款效率，真是愛了。

之前做傳統賽道，能月結的客戶已經是優質客戶了。

跟團長合作時，覺得能當月回款就好。

沒想到，有些團長下午截單，把物流單傳過去時，馬上就安排打款（70%-80%的款），剩余的款等到沒售后時再付清。

姜總說公司的財務可開心了，說：這個團長賽道，2023好好干。

004.

關于沸點的活動

12月初，知道東莞團長大會，就報名參展了。

展會時，人還在現當場對接團長，家里就安排寄樣，對接。

到目前為止已經有好幾個團長合作了，效果超過了預期。

005.

為什么姜總對接的效果好？

給大家看張圖。

每個樣品，都有介紹。

每個樣品的快遞箱里，有產品，還有一張紙。

團長拿到產品后，就知道這個產品優勢是什么，怎樣聯系供貨商。

試想想，這么用心的供貨商，跟他們合作，是不是特別放心？

006.

后來者如何找到跟團長合作機會？

1.姜總說，很多團長問我們，春節放不放假？

于是，我們就告訴所有的團長我們春節不放假。

不僅可以合作更多團長賣貨。

還可以，讓更多團長對我們留下深刻印象。

2.在東莞團長大會時，我們發現，產品如果有品牌，團長更愿意合作。

于是，我們從包裝logo等方面著手，讓自己看起來象個品牌。

相信未來的機會更大。

3.服裝，是跟食品一樣大的市場。

即墨這邊有原料，設計，等多重優勢，我們也非常有信心，通過團長賽道，在新渠道，取得新增長。

讓我想起王興的一段話：對未來越有野心，對當下越有耐心。

007.

我問姜總，為什么選沸點合作？

姜總，首先，我參加沸點的活動，確實有結果。

在參加沸點活動之前，我也在網上看了很多，關于沸點的信息，從這些信息來看，沸點很專業。

再加上，我在參加完沸點活動后，也感受到團長賽道的機會，身邊很多朋友見證了我從零開始在團長賽道的進展，想一起來做，所以我選擇了沸點，畢竟沸點有資源，有方法，有行業影響力，這樣的合作，可以帶著我們整個即墨服裝產業在團長賽道越做越大。

明天，青島即墨服裝產業.團長新渠道增長大會，即將舉辦，值得期待～