98%私域頭部在沸點會選品！
80%私域爆品來自沸點會！
80%私域爆品來自沸點會！
2022年3月12號，第3屆全國團(tuán)長大會暨第17屆沸點會，在杭州國際博覽中心舉辦，展會期間的第10屆新渠道大會。新渠道大會是沸點天下創(chuàng)辦的，一直堅持讓“有結(jié)果的人，站出來分享他們是如何干成的”。
312杭州全國團(tuán)長大會期間的新渠道大會，我們邀請的嘉賓分別來自：做農(nóng)特的，有時尚爆品的，服裝產(chǎn)品的，全網(wǎng)爆品的，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型的，飲料品類的等。
【農(nóng)特】直播社群賽道產(chǎn)品爆單“開光”法則 安徽梨多寶/梨花貓 創(chuàng)始人CEO吳凡
梨膏這個產(chǎn)品，很多人都在做
為什么梨花貓可以做得這么好，
并且在各個渠道里賣得都很火？
他的分享里，爆了很多的料
1.做企業(yè)兩大核心：產(chǎn)業(yè)端的壁壘打造，品牌端的爆款輸出。
2.英雄產(chǎn)品打天下，靠品牌口碑和后端供應(yīng)鏈壁壘守得住天下。
3.小眾梨花貓如何成為行業(yè)爆款？
產(chǎn)品+品牌+渠道，如果沒有極致的其二優(yōu)勢,無法做出一個長久的爆款品牌。
4.沒融入情感屬性的產(chǎn)品，就好像佛像沒有開光!
5.能在推薦制電商，賣的好的產(chǎn)品只有兩種：“讓人開心”的產(chǎn)品和“消除恐懼”的產(chǎn)品。
6.“ 品類基礎(chǔ)越廣譜，成為爆品的概率就越大！”
品類基礎(chǔ)廣譜度=顧客類別范圍x消費頻次x應(yīng)季認(rèn)知
【時尚爆品】鄭曉微帶來啟郝的時尚爆品方法論 棵沐Krramel/ 小立Saylee/ 歐米丘 Omechoo 品牌創(chuàng)始人
啟郝國際是一家打造了很多的時尚爆品的公司。
鄭總說：在社群這個賽道，消費者是先被內(nèi)容打動，然后才買產(chǎn)品的。所以，產(chǎn)品一只花，內(nèi)容當(dāng)來家。
她說，打造時尚爆品無非五個關(guān)鍵點：選品，預(yù)判，卡點，內(nèi)容，推廣。
這次把持續(xù)打造多款爆品，每個產(chǎn)品都是爆品，背后的邏輯與方法，給大家分享得透透的！
這張圖片上有啟郝鄭總對于時尚爆品的理解
講真，我希望大家以后在做產(chǎn)品的時候，不想為了做產(chǎn)品而做產(chǎn)品。
而是反過來想一想：怎樣的產(chǎn)品才能成為爆品，然后選這樣有潛質(zhì)的產(chǎn)品，再來運作。
這張圖，是讓大家去看看鄭總家的產(chǎn)品
如果你是平臺，一定要去看；
如果你是品牌，也一定要去看；
相信我，你們都會收獲非常多
鄭總分享時，我總結(jié)了一些金句：
在社群這個賽道，消費者是先被內(nèi)容打動，然后才買產(chǎn)品的。 所以，產(chǎn)品一只花，內(nèi)容當(dāng)來家。
選品最重要的是定位! 用戶畫像，產(chǎn)品設(shè)計，銷售目標(biāo)。
其實，現(xiàn)在很多時候換東西，不是因為這個東西不能用了，而是因為，它...配不上我了。
所以，我們的機(jī)會并不是要功能上的，而是在剛需功能加品質(zhì)升級上。
那什么樣的產(chǎn)品才算是時尚爆品呢？
三高一低，高顏值，高轉(zhuǎn)化，高復(fù)購，低售后。
要富有生活美學(xué)的時尚產(chǎn)品。
聽完鄭總分享后，我最大的感觸是：這個市場充滿了機(jī)會。消費升級；人們對美好事物美好生活向往的機(jī)會。
【服飾品類】如何讓產(chǎn)品走的更遠(yuǎn) FEIMI品牌社群供貨商楊總
FEIMI這個品牌的服裝在社群賽道做得非常好
展位長得是這樣。
大家逛展時，一定要去看看。
楊總說：
1.客戶需要的，就是市場需要的！
2.不是低價產(chǎn)品就是最好，每個消費者都有自己的心理底線！
3.做好售后，看復(fù)購！用數(shù)據(jù)說話！
【爆品打造】三年打造五大過億爆款的核心秘密！星盟供應(yīng)鏈創(chuàng)始人 星盟兵哥
星盟供應(yīng)鏈打造了多款全渠道爆品，他們也沉淀了很多方法論，這次兵哥也毫不保留的分享給了大家。
星盟兵哥說：供應(yīng)鏈的本質(zhì)就是服務(wù)業(yè)，懂比愛更重要。
星盟兵哥說：品牌在社交時代賣貨就是憋壩、蓄勢、開閘，放水。
星盟兵哥說：世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是生與死，而是我在你身邊你卻找不到我！
星盟兵哥說：想要打造爆品，就要在沸點會上定特裝。
這張圖，大家一定要收藏，再慢慢品味。
星盟供應(yīng)鏈的品牌打造3B模型
社群是造品牌最快速也是最便宜的渠道。
【飲料品類】一個飲料新品牌，如何通過社群渠道一年做到4000萬瓶 京時椰汁創(chuàng)始人蔣勇
蔣總是一個非常實戰(zhàn)的人。
我跟他交流過3次，每次都收獲滿滿
從他身上，我看到了，通過新品類打造新品牌的榜樣
也看到了，專注一個賽道，一個產(chǎn)品的能量。
很多人都在產(chǎn)品上做加法。
可是，京時就是只做一個產(chǎn)品，只做一個賽道，做得這么好。
這次，蔣總真的是把他怎么造京時這個品牌的關(guān)鍵內(nèi)容分享出來了。
我反向做了總結(jié)
京時蔣總說：新品牌只有搶占新品類才有更多機(jī)會。比如，鮮椰汁喝京時，就是新品牌搶占新品類。
京時蔣總說：當(dāng)你有野心想要做大時，回看你的服務(wù)是否能跟得上。如果服務(wù)跟不上，再大的野心也是瞎想。
京時蔣總說：銷售的關(guān)鍵不在于如何賣，而在于把握4個率：成交率，復(fù)購率，好評率，性價比率。這四個率把握好了，是客戶追著你買，而不是你求著客戶賣。
京時蔣總說：如何做口碑？我的理解是做聯(lián)動與互動。當(dāng)你有一些跨平臺跨媒體的事情做出來后，內(nèi)容就象是滾雪球似的產(chǎn)生，會源源不斷的影響新客戶。
這張圖，非常有價值。答應(yīng)我，要反復(fù)拿出來看。
【傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型】傳統(tǒng)營銷人如何轉(zhuǎn)社群賽道，做到下面4點就夠了。 阿道夫/千金藥業(yè) 全國社群渠道 總經(jīng)理廖黎明
我相信，群里也有很多跟廖總一樣，從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)到社群賽道的人。
一開始，廖總也是不適應(yīng)。
第一次參加我們活動時，廖總跟我說：我們產(chǎn)品，市場很火的，都是經(jīng)營商找著我們進(jìn)貨的。
做這個賽道，我要去跟那些小年輕推薦產(chǎn)品，他們還愛理不理的，我才不要呢。
可是，不久，他就跟我說：妮妮姐，誰誰誰開團(tuán)了我的產(chǎn)品；賣了多少單；這個賽道還不錯；
不久又這樣說
我問他：你是怎么找到這些渠道跟他們合作的呀？
他說：我找到了做這個渠道的關(guān)鍵點。其實很簡單，就是3個字：不要臉。
廖黎明說：從傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入到社群領(lǐng)域最重要心態(tài)。放下面子，主動鏈接，才會有機(jī)會。
在我們公司內(nèi)部流行一句話：你是關(guān)注情緒，還是關(guān)注目標(biāo)。
我也希望大家關(guān)注目標(biāo)，來參加沸點的活動，就是來拿到結(jié)果的。
明天，咱們一起，在選品對接會的環(huán)節(jié)，去好好的鏈接渠道，拿到結(jié)果好不好？
別人不理你，換個方式再打個招呼；
今天不上品，找個產(chǎn)品，換個理由再推一次；
滴水穿石不是水多厲害，也不是石頭多軟，而是長期，持久的力量。
【農(nóng)特產(chǎn)品】從團(tuán)長到供應(yīng)鏈到品牌方，我?guī)еr(nóng)特產(chǎn)品走上社群團(tuán)購的康莊大道 唐風(fēng)田源 創(chuàng)始人田園雪莉
今天主持人跟我說：雪莉好真實，聽她的分享，覺得她賣什么我都想買，就覺得她賣的都是好東西。
我知道，我們有很多客戶，有好東西不敢賣好價格，覺得東西便宜才有人買。
我真的建議大家去雪莉的展位去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去跟雪莉聊一聊
來，上上雪莉的金句。
當(dāng)然，這個也是我反向總結(jié)的。
白牌產(chǎn)品如何做社群團(tuán)購？
關(guān)鍵詞：借力
養(yǎng)生大需求+產(chǎn)品大品牌+市場空白
農(nóng)產(chǎn)生鮮如何做社群團(tuán)購？
關(guān)鍵詞：真實
消費者喜歡原產(chǎn)地產(chǎn)品+真實呈現(xiàn)+良好口感
高價格的調(diào)味品如何做社群團(tuán)購？
關(guān)鍵詞：找對人。
不要掉進(jìn)比價的死循環(huán)，要相信，良心產(chǎn)品，物有所值。
這個是我總結(jié)的雪莉的方法論。
但是，今天在會場，被雪莉打動的人，
雪莉身上還有什么？
真誠。
還有呢？
情懷
當(dāng)你的產(chǎn)品，加上了你的人設(shè)，再加上了你的情懷后，
你會發(fā)現(xiàn)，真的就厲害了
田園雪莉說：人生有兩條路：追夢、回家！我現(xiàn)在要把它走成一條路：回家追夢！
雪莉從團(tuán)長，到自己做品牌。
她說轉(zhuǎn)型最大的動力是社群團(tuán)購（趨勢的力量），最大的助力是沸點大會（杠桿的力量）。
不要只是低頭做事，一定要抬頭做勢。
這里，我想跟群里所有的小伙伴說，
如果你想在新渠道，獲得更多的增長。
如果你也想要借沸點的力，來找我，我們一起：做結(jié)果-做勢能-做更大的結(jié)果
【觀察】原來，沸點天下不是一個辦展會的公司 媽覓共選ceo-馬聰
很多客戶，參加我們的活動，后來成為了我們的朋友，再后來，很無私的幫我們
從主持人，到做平臺，
這次來跟我聊天時說，她有一個更大的落地計劃。
總之，是一個非常厲害的人啦。
很多人參加沸點的活動就走了。
但她不同，
她去思考，沸點天下做的是什么？
沸點天下為什么能夠做成這樣？
馬聰說：在對接的過程中發(fā)現(xiàn)沸點的很多供貨商，大家非常熟悉社群團(tuán)購平臺的需求，對接起來產(chǎn)品好、效率高。
原本我以為這（沸點會）是一個很好的展會，但是勇哥告訴我，他不僅僅是辦展會的，我才意識到展會之所以做的好，是因為他從來不把自己定義為展會創(chuàng)辦者，而是定義為“社群團(tuán)購生態(tài)鏈建設(shè)者”。
這句話，背后是有意義的。
馬云說：互聯(lián)網(wǎng)不屬于互聯(lián)網(wǎng)建得好的人，而屬于互聯(lián)網(wǎng)用得好的人。
其實，其他的產(chǎn)品，其他的賽道機(jī)會，都是這樣。
如何用，才更重要。
你把沸點會當(dāng)成會，參加完就走了，你可能鏈接到資源。
你把沸點會當(dāng)成是行業(yè)杠桿，你還可以獲得聲量。
你把沸點會當(dāng)成是智囊團(tuán)，你還可以獲得更多的行業(yè)觀察思考，少走彎路。
你把沸點會當(dāng)成是戰(zhàn)略伙伴，你將會獲得更多的支持扶持。
說到這里，我希望大家多用沸點會。
用沸點會，成就你自己！
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