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巨威供應(yīng)鏈張偉連續(xù)參加沸點(diǎn)會(huì)已經(jīng)15屆了，很多人都說：張偉，有那么多人都知道你；你也有這么多平臺(tái)和團(tuán)長的聯(lián)系方式，為什么還要去線下展會(huì)花錢？

見過張偉的人都知道，雖然他朋友圈每天發(fā)的產(chǎn)品信息，自己生活等蠻多，但是真正線下聊天時(shí)，或是在舞臺(tái)上分享時(shí)，他都是一個(gè)話不多的人。但給人一種踏實(shí)靠譜的感覺。

張偉說：因?yàn)榉悬c(diǎn)會(huì)，每次都能夠帶給我很多驚喜。另外，只有線下鏈接上了，才能有更多線上合作。

2019年社群團(tuán)購這個(gè)賽道剛被大眾認(rèn)知時(shí)，張偉的巨威供應(yīng)鏈以日用百貨為主，因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)都缺產(chǎn)品。而在2021年10月，我發(fā)現(xiàn)張偉的名字改了：巨威張偉爆品搬運(yùn)工。

改名字的背后，其實(shí)改的是公司定位與業(yè)務(wù)方向，可以說他感知到行業(yè)的發(fā)展，以及當(dāng)下的機(jī)會(huì)。

我想說什么：巨威張偉是一個(gè)非常有想法的一個(gè)人。

所以，今天帶大家來分析一下，張偉的那句：“因?yàn)榉悬c(diǎn)會(huì)，每次都能夠帶給我很多驚喜。另外，只有線下鏈接上了，才能有更多線上合作。”背后說了什么？

001 當(dāng)下的合作，不僅是信息的傳達(dá)，而是信任的傳遞。

為什么張偉有了那么多社群團(tuán)購平臺(tái)和團(tuán)長的合作，還要來沸點(diǎn)會(huì)展示實(shí)力？

來參加展會(huì)的平臺(tái)和團(tuán)長，都是來找新的合作伙伴和新產(chǎn)品的。

出于這些平臺(tái)方和團(tuán)長方的考慮，他們肯定希望找到有實(shí)力的合作伙伴，所以，來到現(xiàn)場，每天接觸那么多有實(shí)力的供貨商，你不展示實(shí)力，很有可能就會(huì)被他們忘記。

一個(gè)說自己有實(shí)力的供貨商，和一個(gè)現(xiàn)場就看到很有實(shí)力的供貨商，誰給平臺(tái)的團(tuán)長的印象更深，當(dāng)然是這些能夠給他們帶來視覺沖突的供貨商。

所以，展示實(shí)力，會(huì)獲得更多合作的機(jī)會(huì)。

002 線上向平臺(tái)推品，不如線下面對面推品直接讓他們感受產(chǎn)品。

張偉說：線上推品，會(huì)有信息差。

今天發(fā)了筆記，介紹了產(chǎn)品；2-3天后，對方收到樣品；你以為他收到了，跟他語音介紹時(shí)，他說產(chǎn)品還沒拿到，還在倉庫或是在前臺(tái)；你又不知道對方什么時(shí)間拿到，不能及時(shí)跟他們介紹。

線下推品就更直接。

帶著產(chǎn)品直接到對方面前，從包裝，到產(chǎn)品，對方可感知，你可以面對面的介紹；對方若是覺得產(chǎn)品哪不好，你針對性的說兩句就好了。

推品成功的概率更高。

003 線下推品，特別是熟人推品，人都見到了，你都開口了，對方不好拒絕。

講真，對于平臺(tái)而言，就是今天多上一個(gè)品的問題；或是今天上誰的品的問題；而對于你來說：哪個(gè)平臺(tái)開團(tuán)，很可能對你的業(yè)績影響非常大。

因?yàn)橹袊说膫鹘y(tǒng)習(xí)慣是不好意思當(dāng)面拒絕。

所以，面對面給熟人推品，成功的概率會(huì)更高。

再加上，每次沸點(diǎn)的活動(dòng)來的平臺(tái)，團(tuán)長這些多，2天的時(shí)間投入，跟幾百個(gè)平臺(tái)和團(tuán)長推品，活動(dòng)后的業(yè)績增長是非常好的。

004 參加沸點(diǎn)的活動(dòng)多，沸點(diǎn)一直推我，資源和曝光的機(jī)會(huì)更多。

張偉說：沸點(diǎn)天下給我的感覺就是一個(gè)非常踏實(shí)的團(tuán)隊(duì)，踏實(shí)地辦好活動(dòng)，踏實(shí)地為合作伙伴宣傳。我連續(xù)參加沸點(diǎn)天下這么多屆活動(dòng)，在沸點(diǎn)天下所有工作人的宣傳下，整個(gè)行業(yè)，整個(gè)圈子都知道我。就有更多的機(jī)會(huì)和資源主動(dòng)來找我。不僅是渠道這方面的資源，在產(chǎn)品這塊的資源也很多。

所以，找到靠譜的舉辦方，持續(xù)參加活動(dòng)，會(huì)收獲更多。

12月6號(hào)廈門會(huì)，沸點(diǎn)天下已經(jīng)邀約了行業(yè)頭部的社群團(tuán)購平臺(tái)，行業(yè)頭部的幫賣團(tuán)長來參會(huì)，想要拓展渠道，想要在年底實(shí)現(xiàn)銷售增長的，這場活動(dòng)一定不要錯(cuò)過。