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2020年，一個非常知名的直銷機構社交項目負責人來到沸點天下，問：我們做直銷，有非常多高端消費者，去年聽說社群團購很厲害，也加了一個部門做社群團購，可是量一直起不來。來之前查了一下，你們是社群團購大會的創(chuàng)辦者，想必你們是最懂社群團購的人，所以想跟你們探討一下主要問題在哪。

我問了他三個問題：

1.你們產品數(shù)量多嗎？

2.消費者購買產品時是在平臺搜索產品再購買，還是銷售人員直接給推薦？

3.消費者如何想在成為分銷商，她的路徑是怎樣的？

我在問什么？

是在引導客戶，讓他感知到他并沒有真正做社群團購。

其實，今天的消費者已經不缺產品了，那為什么還要購買，還要找特定的人購買呢？

很多時候是相信這個人，所以相信這個人推薦的產品。

而推薦這個詞，又是社群團購賣產品的關鍵詞。

社群團購定義：

沸點天下董事長勇哥總結說：社群團購以平臺的名義與源頭達成銷售協(xié)議，再以社群為交流場景，以團長為核心，通過推品直接產生銷售的商業(yè)模式。

這個定義是有幾個關鍵詞：有交流場景，而不是冷冰冰的搜索購買；

以團長為核心，意味著有人推薦，有人帶領，而不是你加入之后的自生自滅；

以推薦為直接產生銷售的商業(yè)模式，意味著有人將產品賣點，直接轉化成了你的買點，將產品與你產生了聯(lián)系。

簡單來說，社交電商沒有溫度，社群團購有溫度。

下面我再用一張圖帶你了解社交電商和社群團購的主要區(qū)別。

相信看到這里，你已經看出了社交電商與社群團購的主要區(qū)別。

沸點天下是社群團購大會的創(chuàng)辦者，從2019年3月到2021年4月，已經成功舉辦了13屆社群團購大會了。

在一直引領社群團購發(fā)展的過程中，我們發(fā)現(xiàn)社群團購的產品經歷了3個發(fā)展階段：清貨階段，賣貨階段和輕奢階段。

在清貨階段，產品多以微商產品為主，通常是一些大團長手上囤了貨賣不出去，找人幫他們把手上的貨低價處理出去。

在賣貨階段，產品以9.9到39.9的產品為主，通常銷售很多低價產品，或是尾貨產品。

在輕奢階段，產品以59.9-199的產品為主，產品品質，性價比，以及生活美學都有了很大的提升。

所以，當下我們看到越來越多有優(yōu)質用戶的機構在起盤社群團購平臺；越來越多品質產品，品牌產品在進入社群團購。

在社群團購圈里有這樣的一句話：所有的生意都值得用社群團購的方式再做一遍。

所以，如果你也想進入社群團購，建議你先了解這個行業(yè)，再進入這個行業(yè)，可以少走彎路，成長更快。

8月8號，第14屆社群團購供應鏈展暨第14屆沸點會在杭州國際博覽中心舉辦，想要了解行業(yè)的人歡迎前去參觀學習。