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一直有人問沸點天下妮妮：很多平臺也定位為輕奢侈，但為什么就是做得沒有名義初品好呢？

名義初品起盤是在沸點天下廈門舉辦首屆社群團購節518之后的，927北方會，1015杭州會都會過來分享，在微信里也有很多人討論過他們，可能我聽到的事更多，拿出來跟大家討論一下，或許對你也有一些幫助。

001 看到機會與看透機會

927北方社群團購大會，名義初品的李總上臺分享時就說：很多人看到機會，但沒有看透機會。

社交是機會，但有兩個方向，社交電商和社群團購。

從20年到21年，有很多做社交電商的過來跟我們說，粉絲量很多，消費能力也很強，產品上了一堆 ，但就是賣不動貨。

其實927北方社群團購大會時，李總就說：消費者有選擇恐懼癥，你得告訴他哪些產品好，好在哪，而不是給他一堆產品讓他去選。

所以起盤前，李總做了詳細的對比，尋找機會點。

起盤前，他也參加518社群團購節，去向行業前輩學習，也鏈接更多資源。

我知道當下很多人計劃進入社群團購，我想給到大家的一句話是：多學習，在課堂中交的學費遠遠比向市場中向的學習低。

002 起盤前的規劃決定了起盤的高度。

有些平臺創始人以為有了系統，有了模式，就可以開始做社群團購平臺這件事了。

在927北方社群團購大會上我看了李總的一張筆記截圖時，我當時第一反應是：這是我見過最認真的一個起盤前的分析了。

從19年到現在，我見過無數個平臺創始人起盤，大家的規劃可能停留在3個維度

錢怎么分

貨從哪里來

人從哪里招

真正的核心在哪里？

如果把一個社群團購平臺的運作比作是一次滾雪球，文化是核，模式與貨源是基礎，傳播是坡。

特別是現在微商轉社群團購的比較多，越是基礎好，越是起盤要穩。從微商轉社群團購有3大坑，在這里我就不詳細講了，想要知道的，就私我。

003 文化儀式感比單純給錢更重要。

社群團購核心是人。

很多平臺說：我想辦法，通過各種活動，通過各種傳播把人搞得多多的，不就好了。

927北方社群團購大會，李總說：首先，我覺得社群團購要有企業的文化。因為你一開始就要跟人打交道，當人談論錢的時候，經常有人說賺了多少錢，因為我們要招商，這個可以理解。因為創業賺錢是人的剛需，有時有代理去曬，但是你不要跟著他的風，哇，你賺了這么多錢。

其次，作為一個企業的發起人，作為一個企業的靈魂人物，一定要跟他們灌輸兩個思想：賺錢可以，但一定要注意精神的富足。老祖宗說的“厚德載物”也是這樣的，進來要想明白，要明白自己的發心是什么。

最后，一定要高頻次傳播企業文化，你每天讓他們知道企業的發心，時間長了以后，這是一個儀式感，當他們“發”多了以后，企業文化就會根植到他們的腦海當中，構建精神的富足。

在社群團購操盤手課程上，我也反復跟大家講企業文化的重要性，并且也會帶著大家梳理企業文化。

好的平臺文化，一定是讓平臺的伙伴被平臺成就，所以你的文化一定要跟他們有關。

通常我會帶著大家解決三個問題：外部問題，內部問題，與哲學問題。

當你的企業文化，能夠助力伙伴成為他理想中的自己時，他會更加融入你。

當然，企業文化最最重要的是跟創始人做這件事情的發心，以及能力有關，最好的梳理企業文化時間是起盤前，其次是現在。

如果你自己不會，6月9號深圳，第3期社群團購操盤手現場，我們一起討論，也好。

004 公益一直在路上。

從養老院，到兒童愛心，從央視公益活動到新冠捐助，再到地方公益，名義初品做了太多的事情。

005 跨境產品，到底是利潤擔當還是定位擔當。

前幾天跟宓菲爾馬總聊天，他說：名義初品的李總，我非常佩服。有一天李總說，跨境產品在名義其實利潤不足夠支撐，但是，名義初品是定位在輕奢平臺，一定要有輕奢類的產品，所以跨境產品一定要上，并且一定要是真品。這樣，才能吸引并留住優質客戶。

后來馬總還說：4月7號廣州會后，我們跟很多平臺都產生了聯系，對宓菲爾實力都非常認可，但是最終因為產品價格支撐不了，有些平臺就沒有合作。

其實，平臺要利潤大家都可以理解，但是并不是所有的產品都是利潤擔當，有一些是平臺品質與形象擔當。

可惜很多平臺沒有看透這件事。

006 善待商家

講真，名義初品在社群團購供貨商這邊口碑相當不錯，不僅是產品量大，更是應該他們的態度，以及對供貨商的信譽。

群里有這樣的討論：為什么現在能成為行業翹楚，很大一部分原因就是產品定位，還有就是善待商家。善待商家，商家就會善待你，就會源源不斷的給你提供好的產品。

所以，各位平臺創始人，各位平臺采購。

不管你現在做得小還是大，不管你的團長會員消費者人數多或是少，一定要善待他們。

他們好了，你才會好。

你量小，大家可以支撐你；你態度不好，行業口碑差了，未來支持你的人會越來越少。

以上是沸點天下對名義初品的六個觀察，希望對想要進入社群團購和正在做社群團購的你，有些幫助。