常常在客戶走出沸點天下辦公室后,勇哥說:可惜了,這么好的產品如果換一個方式推肯定會成爆品。
我會問:對方是哪句話給你這樣的感覺?
勇哥說:他開口的第一句話是:勇哥,我這個產品很不錯,這次來就是想讓你幫我推薦幾個平臺。還有客戶會說“勇哥,我是生產企業的,只懂生產不懂營銷,我們產品銷售的事就靠你了!”
說這句話的客戶走了之后,勇哥往往會非常惋惜地說:這么好的產品白瞎了,如果我們可以開一個爆品課,告訴大家如何選品,如何包裝產品,如何推薦產品就好了。我相信,象這些基礎好的產品,賣出10萬+肯定不成問題!
其實在做【社群團購爆品營】前,我和勇哥探討過幾個問題。
我:推品最重要的是什么??
勇哥:推品有兩種思維,一種是推薦思維,或是需求思維。就是在具體的推薦過程中,你是站在自己的角度推你想賣的,還是站在對方的角度推別人需要的。
要知道,對方買這個產品,或是合作這個產品都是因為自己需要才買,才合作,才上架。
所以,你在推薦時,一定要知道對方的需求是什么。
而社群團購平臺選產品無非就那么幾個需求,你只需要與時間,與人群相結合,讓對方覺得你的產品就是當下他們最適合的產品,推品的成功概率就會提升很多。
我:就這樣簡單?
勇哥:是的。其實推品要過三關。需求關,信任關,感覺關。
需求關:平臺會考慮是不是真的需求。
信任關:平臺會思考,產品質量信不信得過;產品是不是真得會賣得好;發貨和售后服務是不是跟得上;
感覺關:這個產品看起來,聞起來,拿到手上的感覺如何?
當你的產品過了這三關之后,通常合作也就會非常快捷了。
根據勇哥說的這三關,我把信任關梳理了7個維度,你只需要把這7個版塊的內容補充進去,客戶對你的信任就會大大加強,合作的概率也會更大。
我:為什么我們有把握可以助力好產品到10萬+?
勇哥:因為我們每次活動都有那么多平臺來現場選品,如果客戶的產品不錯,并且品牌包裝也做得好,再把推品的話術和內容做好。在現場去跟平臺推薦時,能夠快速合作開團,產品賣過10萬+是很簡單的。從19年到現在,至少有500+個供貨商已經達到過月10萬+水平了。
以上的這些內容,是在幾個月前聊天的內容。
目前我們已經打造出【社群團購爆品營】這個課程。
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