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常常被人問道：知道了社群團購平臺的聯(lián)系方式，卻還是達不成合作？接下來我該怎么辦？

其實這類客戶有另外一個特點，當你給他更多時間，比如面談的時候，他們的成交力很強。我就常常遇到這樣的人，單獨看產(chǎn)品筆記，看不出產(chǎn)品怎么厲害；可是一面談，瞬間覺得這個公司好牛啊！

那，問題出在哪，又該如何解決？

并不是每個人都有機會跟勇哥面談，正好上周有個客戶也遇到這個問題，聽了勇哥建議回去就跟幾個平臺達成了合作。

那，勇哥給他的建議是什么呢？

勇哥說：社群團購平臺真的很好合作，只要他們能感受到你的產(chǎn)品好，是他們需要的；對你個人以及你企業(yè)的實力產(chǎn)生信任，都會合作的。

那，勇哥說的這個很簡單，怎么拆解到可執(zhí)行呢？

我整理了一下，就是以下3點：產(chǎn)品做減法，專業(yè)；筆記做加法，理由；時間做乘法，堅持。

001 產(chǎn)品做減法，專業(yè)。

我相信，很多人都有很多資源，可以一次帶很多品來參加活動。

很多人內(nèi)心里也會有這樣的一句話：一個品參會也是參會，二個品參會也是參會，倒不如能夠帶上的就都帶上。

所以，往往給平臺推品時，一次推5，6，7，8款。

平臺采購第一反應：這么多品，我選哪個呢？產(chǎn)品不是一個品類，這個人做得不專業(yè)啊…

所以，品多反而是一個減分項。

在給平臺推品前，甚至是在參加【社群團購大會】前，要問自己的第1個問題是：如果我只能帶一個品參加，我?guī)囊粋€？

選出你最有優(yōu)勢，成交概率最高的這個品。

一次把一個品講透，相信我，反而合作的概率會更高。

你可能會說：我工廠有很多品，什么時間再推其他品呢？

建立合作之后，平臺對你的印象也好了，再排期可以推第2個，或第3個品。

這時，可以跟時間或節(jié)日關聯(lián)，跟季節(jié)關聯(lián)，或是跟平臺最近的活動關聯(lián)，這樣的成交可能性會更大。

產(chǎn)品做減法，顯得你專業(yè)！

002 筆記做加法，理由

最近我看過很多供貨商的產(chǎn)品筆記，什么都講了，可就是看完不知道這個產(chǎn)品我為什么要買。

這時，有兩句話，一定要給到大家。

1個是微折購創(chuàng)始人王桂蘭王總在新零售春晚圓桌論壇說的：1句話，把你的產(chǎn)品說清楚。

因為你可能可以用幾句甚至是幾十句話，把你的產(chǎn)品跟創(chuàng)始人，或采購說清楚。而賣貨的人是團長啊，如何讓她們也知道產(chǎn)品好？

你就需要總結(jié)1句話，把你的產(chǎn)品說清楚。

王桂蘭還說：聽完這句話我也想買這個產(chǎn)品，那這個產(chǎn)品我肯定會選。

第2句話是勇哥說的。

勇哥說：給成交一個理由。直接告訴平臺創(chuàng)始人和采購，他為什么要選你的這個產(chǎn)品？

今天有個客戶來訪，我給的建議是：帶個助理在身邊，記下你說的話，然后找兩個人試試，1個是顧客，你想想，跟她說什么，她會購買。1個是采購方，如果她在你對方，你會跟她怎么介紹你的產(chǎn)品？

你再把你說的話總結(jié)出來，找到最關鍵的那個點，很可能是勇哥要的那個成交理由，也可能是王桂蘭王總要的那個關鍵的1句話。

筆記做加法，還可以加什么？

場景帶入。

目標客戶是誰？一般在什么樣的場景用這個產(chǎn)品？

你都可以在筆記中，用照片或是視頻的形式展示出來。

【關于供貨商如何展示企業(yè)和產(chǎn)品？】我將會在922第10屆社群團購大會上做一個專題的分享，主題是《如何提升供貨商的表達力》，關于朋友圈圖片新聞演講產(chǎn)品筆記，這5個場景的表達力如何提升，我都會講到。有理論，有實操案例，還直接給公式，首次在行業(yè)公開，一定要來學。

003 時間做乘法，堅持。

每個平臺創(chuàng)始人都很忙，會有很多供貨商找她，平臺內(nèi)部也會有很多事情。

難免會忘記你這有事還沒有回復，或是忘記了你給她之前推過什么產(chǎn)品。

所以，時常提醒她們，關注你的品很重要。

所以跟社群團購平臺創(chuàng)始人或是采購打交道，堅持很重要。

有人不僅私下給平臺推品，還會常常在微信群里冒泡；

有人說那些平臺多見我?guī)状危匀痪蛯ξ沂炝耍耸炝耍a(chǎn)品合作的概率也會更高。

所以，堅持出現(xiàn)很重要，微信里，群里，還有線下。

對了，922廈門，第10屆社群團購大會，行業(yè)頭部平臺都來，你來嗎？

知道了社群團購平臺的聯(lián)系方式，是合作的第一步，再在內(nèi)容，時間和理由上做加分，相信我，合作是遲早的事。