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沸點(diǎn)會(huì)是全國團(tuán)長大會(huì)，社群團(tuán)購大會(huì)，私域大會(huì)的創(chuàng)辦者。

專注私域賽道已經(jīng)8年了，常常有很多人問我：我們公司很有實(shí)力的，可是團(tuán)長不選我們品，這是為什么呀？

那，今天我就來跟大家說一說：做私域供貨商一定要學(xué)會(huì)借力。把你的產(chǎn)品有塑造成為值得信任的產(chǎn)品，就更容易獲得選擇合作的機(jī)會(huì)。

私域供貨商一定要學(xué)會(huì)信任轉(zhuǎn)嫁，信任轉(zhuǎn)嫁的6種方式

1.借渠道建信任：

我們有一個(gè)供貨商展商說：在沸點(diǎn)會(huì)的面對面推品環(huán)節(jié)，我給渠道方介紹產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)，有些渠道方不聽我的介紹；但當(dāng)我說我們是山姆的供貨商時(shí)，渠道方馬上就問我哪個(gè)產(chǎn)品？

后來我就調(diào)整了話術(shù)，先說我是誰誰誰的供貨商，談成了很多意向合作伙伴。

你可能剛進(jìn)私域，但是，有一些渠道在私域里已經(jīng)很有名氣了，比如，山姆，東方甄選，唯品會(huì)等，你可以借私域渠道對他們的信任來建立對你的信任。

2.借品牌建信任：

今年有很多生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型做私域，這些生產(chǎn)企業(yè)有一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，生產(chǎn)能力強(qiáng)，但是沒有品牌力。

這時(shí)，就需要，你可以直接說你是誰誰誰的代工，來建立私域渠道對你生產(chǎn)實(shí)力的信任。

因?yàn)樗接蛸惖栏匾氖钱a(chǎn)品品質(zhì)。

只有你的產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴，跟私域的團(tuán)長，私域平臺(tái)合作后，他們就會(huì)來主動(dòng)推薦你的產(chǎn)品，于是你的產(chǎn)品就可能在私域賣爆。

3.借銷量建信任：

華牧鮮牛排進(jìn)入私域賽道時(shí)，宣傳語是：京東原切類牛排類目第一。

當(dāng)他們在沸點(diǎn)會(huì)的展位上展出時(shí)，很多渠道方選擇了他們，并且跟他們合作了。

梨花貓的展位最顯眼處永遠(yuǎn)寫的是全網(wǎng)梨膏類目TOP1。

這不僅帶動(dòng)了更多平臺(tái)選擇他們的梨膏，也讓他們的其他產(chǎn)品受到了渠道的關(guān)注。

如果你的產(chǎn)品在某個(gè)公域平臺(tái)年度，月度，或是某個(gè)活動(dòng)中銷量排名不錯(cuò)，或是銷售數(shù)據(jù)不錯(cuò)，可以寫在筆記或是介紹中，讓私域渠道對產(chǎn)品市場銷量有信心。

4.借工藝建信任：

我們有一個(gè)客戶漢帝披薩，宣傳語是：中國燒烤味披薩開創(chuàng)者。

哇，好多私域平臺(tái)和團(tuán)長都在沸點(diǎn)會(huì)的現(xiàn)場嘗了他們家的產(chǎn)品，且開團(tuán)了這個(gè)品，賣得非常好。

我們還有一個(gè)客戶，宣傳語是：鮮奶和面的開創(chuàng)者。

也是讓自己的產(chǎn)品從眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

所以，你家產(chǎn)品有怎樣的獨(dú)特工藝或是獨(dú)特配方，可以寫出來，然后再傳播類似“某某開創(chuàng)者”之類，這樣的介紹會(huì)讓你的產(chǎn)品瞬間脫穎而出；

5.借產(chǎn)地建信任：

有很多地標(biāo)產(chǎn)品很出名，如果你用了這個(gè)地方的原料，或是產(chǎn)品就是出自這個(gè)地方，一定要著重強(qiáng)調(diào)，會(huì)給你的產(chǎn)品加分。

信任是合作的基礎(chǔ)。

當(dāng)你在做產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，先把這些值得信任的點(diǎn)提前展示出來時(shí)，就會(huì)提前獲得渠道方的更多信任，從而獲得更多的合作機(jī)會(huì)。

第21屆沸點(diǎn)會(huì)暨深圳私域大會(huì)12月12日在深圳舉辦，屆時(shí)也是2023年度冬季的私域選品會(huì)，以及2023年私域賽道的年度盛典。

如果你想要在年底對接私域團(tuán)長，私域渠道，這屆沸點(diǎn)會(huì)你一定要參加。